“只要工作有需要，我們不會(huì)退后一步。”道恩化學(xué)PE事業(yè)部這支平均年齡31歲、女性占比達(dá)70%的團(tuán)隊(duì)，憑著不服輸?shù)膭蓬^，在工作中時(shí)刻發(fā)揚(yáng)“三上三要”的工作精神和作風(fēng)，從嶄露頭角到一席之地，再到如今占據(jù)C位，其業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)。3月7日，該團(tuán)隊(duì)榮獲“煙臺(tái)市三八紅旗集體”稱號(hào)，綻放出屬于自己的青春、智慧和奮進(jìn)之花。
PE，即聚乙烯，是乙烯單體或和其他α烯烴通過(guò)聚合反應(yīng)制得的一種熱塑性樹(shù)脂。道恩化學(xué)PE事業(yè)部秉承著“產(chǎn)品為根、以人為本、科技引領(lǐng)、客戶至上”經(jīng)營(yíng)理念，他們的足跡遍布安徽、江蘇、廣東等9個(gè)省份，成功開(kāi)發(fā)70余戶終端工廠，市場(chǎng)已由華東開(kāi)拓至華南、西南、西北地區(qū)，將全國(guó)布局做起來(lái)了。一個(gè)個(gè)點(diǎn)位的打通，一條條供應(yīng)鏈的串聯(lián)，一處處區(qū)域市場(chǎng)的激活，不僅是地理意義上的拓展，更是行業(yè)脈絡(luò)的深度梳理。
客戶是伙伴，合作創(chuàng)雙贏。在道恩營(yíng)銷文化的熏陶下，PE事業(yè)部圍繞“化塑產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)生態(tài)圈”，在開(kāi)拓市場(chǎng)、打通行業(yè)壁壘上有自己的一套獨(dú)門(mén)秘籍。吳曉巖副總經(jīng)理分享了公司內(nèi)部協(xié)同的優(yōu)勢(shì)，“對(duì)接客戶時(shí)，我們以流量產(chǎn)品為切入點(diǎn)，與客戶達(dá)成合作后，深入挖掘客戶對(duì)通用產(chǎn)品和專用產(chǎn)品的迫切需求。在一次次合作中，逐漸增強(qiáng)與客戶的粘性。”
PE事業(yè)部堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)引用阿米巴為經(jīng)營(yíng)管模式，整合優(yōu)勢(shì)資源，托舉每個(gè)細(xì)分團(tuán)隊(duì)都成為行業(yè)專家。“‘阿米巴’小組是我們最小的一種經(jīng)營(yíng)單元，將產(chǎn)品經(jīng)理和一線營(yíng)銷員結(jié)合起來(lái)，更有的放矢去突破目標(biāo)市場(chǎng)。”吳曉巖副總經(jīng)理介紹到，行業(yè)小組模式的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，不僅開(kāi)發(fā)客戶更有針對(duì)性了，對(duì)每位營(yíng)銷員的成長(zhǎng)幫助也很大。
如果說(shuō)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、拿下客戶是PE事業(yè)部“心有猛虎”的側(cè)面寫(xiě)照，那么精細(xì)管理、降本增效則是這支團(tuán)隊(duì)“細(xì)嗅薔薇”的真實(shí)刻畫(huà)。
通過(guò)公司科學(xué)管理的不斷賦能，降本增效成果顯著，單噸費(fèi)用同比下降29%，累計(jì)節(jié)省400余萬(wàn)元……這一成績(jī)的背后，寫(xiě)滿了這支團(tuán)隊(duì)在成本控制與效益提升上追求極致的不懈努力。“從資金預(yù)付這個(gè)第一步，我們就開(kāi)始了控制，再到貨物的存放、周轉(zhuǎn)的節(jié)奏等后續(xù)節(jié)點(diǎn)，都在爭(zhēng)取效益最優(yōu)的方案。”吳曉巖副總經(jīng)理說(shuō)，“我們就是從每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)摳出來(lái)一塊兩塊的，最后積攢成了一筆大數(shù)目。”
優(yōu)秀是一種選擇，也是一種習(xí)慣。這個(gè)團(tuán)隊(duì)成為名聲在外的“娘子軍”，一路走來(lái)，她們目光堅(jiān)毅、步履堅(jiān)定、鏗鏘前行。在工作的賽道上，不管是遙遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)，還是新興的市場(chǎng)角落，只要工作有需要，她們便毫不猶豫地奔赴而去；在生活的賽道上，面對(duì)種種突發(fā)情況，她們也會(huì)同樣選擇以道恩人勇敢、積極、樂(lè)觀的姿態(tài)積極應(yīng)對(duì)。
事業(yè)與生活兩手抓，她們用堅(jiān)韌和智慧平衡著天平兩端。未來(lái)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將和道恩全體女職工一道，以實(shí)際行動(dòng)詮釋優(yōu)秀不僅貫穿于職場(chǎng)、滲透在生活，更見(jiàn)證對(duì)星辰大海的一次次奔赴……
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